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Was kostet ein Lead auf Messen und Konferenzen?

Mittwoch, 30. August 2017 | Von: Renate Eck | Messemarketing

Unternehmen leben von Kunden. Wer keine Neukunden für sich gewinnt, kann kaum wirtschaftlich langfristig am Markt bestehen. Ein wichtiges Tool im Marketing-Mix stellt die Teilnahme an Messen und Konferenzen dar. Neben der Imagepflege, Marktforschung oder Geschäftsanbahnung nutzen Unternehmen diese zur Kundengewinnung. Was kostet nun ein Messeauftritt und was bedeutet das für die Kosten einer erfolgreichen Lead-Generierung? Orientiert habe ich mich an eigenen Erfahrungen und an den von Joachim Graf genannten Ausgaben. Diese hat der Zukunftsforscher in seinem lesenswerten Artikel: "Was haben Sie eigentlich für Ihre Dmexco-Leads bezahlt?" dargestellt.  

Messeauftritt vs. Vortrag

Was kostet eigentlich ein Messeauftritt und was bedeutet das für die Kosten einer erfolgreichen Lead-Generierung? Hier muss unterschieden werden zwischen den einzelnen Möglichkeiten, potentielle Kunden auf einer Messe anzusprechen und zu gewinnen. Das Naheliegende ist natürlich der Messestand, für den Joachim Graf einmal überzeugend anhand der Dmexco durchgerechnet hat, dass ein Lead dort mit dem kleinstmöglichen Messestand, inklusive Vor- und Nachbereitung sowie Arbeitszeit und Reise- und Übernachtungskosten bei zugrundgelegten 150 Leads, etwa 100 Euro kostet.

Neben dem werblichen Speakerslot gibt es häufig auch oft die Möglichkeit als Referent einen fachlichen Vortrag zu halten. Hierbei werden meist der Eintritt und die Reisekosten übernommen. Bei etwa 20 Leads, die ein Vortragender durchschnittlich erreicht, fallen also lediglich die Aufwendungen für die Arbeitszeit an und die Leads liegen bei etwa 50 Euro. Angesichts dieser Leadpreise sind die oben erwähnten Versäumnisse vieler Unternehmen in der Mitwirkung als Referent unverständlich. Eine weitere Erkenntnis: Ein Fachvortrag auf einer Konferenz oder Messe ist die wohl kostengünstigste Form der Lead-Generierung in diesem Umfeld. Und ein Reputationsgewinn für das Unternehmen durch einen fachlich versierten und ansprechenden Vortrag eines seiner Mitarbeiter fällt dabei ja auch noch ab.

Nun liegt es an den Unternehmen, den Kontakt zu nutzen. So hat jeder zweite Besucher von Fachmessen angeben, nach einem Gespräch am Messestand nichts mehr von der entsprechenden Firma gehört zu haben. Angesichts der oben genannten Leadpreise ein ziemlich unverständliches Verhalten, oder was meinen Sie?        

zuerst erschienen im Referentenblog bei eck marketing von Renate Eck

Kosten Kundenbindung Kontaktaufnahme Messeauftritt Finanzen Präsentationen
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ÜBER Renate Eck

Renate Eck berät und betreut seit rund zehn Jahren Unternehmen und Einzelpersonen bei ihrer Öffentlichkeitsarbeit als Referenten, Dozenten oder Fachautoren. Zu ihren Kunden gehören KMUs und CEOs führender Markenunternehmen aus nationalen und internationalen Agenturen und Unternehmen sowie verschiedene Units der größten Agenturgruppe Europas. Ihre Schwerpunkte liegen in den Themengebieten Marketing, Werbung und Handel, Kommunikation und Medien, Human Resources sowie IT und Pharma.

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